卖环保袋创业--科尼环保袋厂

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在浙江义乌有这样一所学校，专门开辟了2600余平方米的学生创业园，1200多名在校生集体在淘宝网创业，60%学生能够自理生活费，1/3学生月收入数千元。这所学校就是创办仅10年的义乌工商职业技术学院。　　有调查显示，超过70%的在校大学生萌生过自己创业的念头，但真正付诸行动的只有1%。据中国社会科学院最近发布的2009年《经济蓝皮书》预计，2008年年底将有100万高校毕业生不能就业，而2009年又将有近611万大学生面临就业。当大多数大学毕业生苦寻工作时，这所学校的应届毕业生自主创业率高达11%。　　义乌工商职院到底是出于什么考虑，他们的做法有推广意义吗?记者前往实地调查采访。从赚0.5元到年营业额200万元　　本以为这所校园里人人对做生意创业习以为常，其实不是这么回事。杨甫刚读大二时就有意开网店了，向父母要资金，父母却说：“让你到学校是读书的，不是做生意的。”一分钱也没给他。他还是从送纯净水、贩卖袜子、拣废品开始一点点积累资金，同学都用鄙视的眼光看他，学校的门卫也不解：“这是大学生做的事吗?” 　　2007年5月1日，杨甫刚的网店开张了。他先在小商品市场上选了50多款货品，拍了照片，上传到自己在淘宝网注册的网店。开张的第二天晚上，就有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，除掉运费，他只能赚0.5元。杨甫刚跑到市场商户那里取了饰品，步行送到快递公司，口渴时连纯净水也舍不得买。　　就这样一角钱一元钱地积累，杨甫刚懂得客户无论大小，服务和信誉不能打折，网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，再到瑜伽垫，网店改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品。截至目前，这家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，成交数量已有4万多笔，经营商品500多种，每天发货快递达100多个包裹，雇了六个人帮忙。每个月收入三四万元，每年营业额过200万元，流动资金有十几万元，成为学校的创业偶像。　　今年读大二的周振辉相比之下幸运多了，他进校时，校园已经充满创业氛围。大一时，他参加中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)，招募了几个学生员工为厂家分发资料，提成获得200元，那是他的平生第一桶金。　　义博会后，他联系了一家广告公司，然后到市场各摊位询问有无印名片需要。他说，这活儿有时很伤自尊，但与人沟通的能力就这样培养起来了。到大一下半学期，也就是2008年上半年，国务院出台了限塑令。他马上意识到这是个商机，就到市场上找环保袋生产厂家。由于厂家一般要求先付款再发货，他受困于资金，浙江苍南县某日用品有限公司伸出了援助之手，愿意让他先提货后汇款。　　现在周振辉已成了这家公司的业务主管，共计销售12万只环保袋。“当然，在做的过程中也是吃一堑长一智，记得第一笔环保袋生意是与东阳某连锁超市签订的，忙前忙后下来倒亏了400元，原因是在商谈价格时忘了开发票需交税费。”周振辉说，后来销路慢慢打开，某单位一次性就购买了2万只环保袋，上海一家日资企业、山东一食品公司也都与他签订了长期销售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催货款，又要谈生意，忙得不亦乐乎。　　如今开学了不能老出差，有了一定资金积累的他又从同学网店纷纷开张中看到商机。在学校老师的支持下，他组建了六人的团队，向学校申请了两间教室，搭建起了供货平台，成为学生网店的供应商。　　从红灯高照到主动求学　　王佳荥，来自杭州，市场营销专业大二学生，英语、数学偏科现象严重，尤其是英语，从初一开始就没及格过。读不上本科的他觉得没面子，选择了离开杭州到异地求学。王佳荥家境优越，加上性格内向，带着父母买的电脑来到学校后，就一头沉到了电脑游戏的世界里。一学期下来，学习成绩又挂了两盏“红灯”。　　去年4月份，学院里组织了“明日网商”淘宝网店大赛，王佳荥抱着玩玩的想法，趁“五一”放假回杭州，进了一些丝绸来销售。　　“没想到过了7天还是无人问津，估计是丝绸太贵的原因吧，那我卖什么好呢?”王佳荥说。出师不利的他开始四处转悠，看到同学网店生意红火忙着装箱发货时，他灵机一动，“只要发货都要用到纸箱、胶带，我何不就提供纸箱、胶带呢?”于是，他把丝绸分送给室友，开始转向做提供纸箱、胶带的生意，首选对象便是学校开网店的同学。他印了名片，专门在快件投递点分发。起步时很辛苦，人家一个电话，他就得送货上门，从这幢公寓跑到那幢公寓，在10分钟内把货送到。由于纸箱、胶带都是消耗品，他服务质量好，销路渐渐打开，回头客也越来越多。他给网店起的名字叫“卖家之家”，每个月可有七八千元收入。　　王佳荥说，现在他的店铺有12个型号的常规配货，如达到一定的数量，顾客也可定做纸箱。由于忙着处理顾客的询问及订单，玩游戏之事他早已无暇顾及了，“如何与客户进行交流，如何谈定价格，如何开拓市场，这些事已经够我忙的了。”王佳荥说，他现在感觉到自己要学的东西实在是太多了，经常去请教老师，为了进一步开拓外贸市场，不久前报名参加了自考本科国际贸易专业的学习。“以前是要我学却不想学，现在倒是自己主动要求学习更多的专业知识了。”说出此话，王佳荥的脸不由得红起来。　